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搏击商海 回乡创业 争创楷模 --记浙江康福医药有限公司董事长、开化县工商联(总商会)副主席张鸿鹰

2018年9月14日 10:57

  他,搏击商海,开拓进取,从一名复员军人成为年销过十亿的公司董事长;他,目光长远,头脑冷静,坚持做医药产品,成为医药界的一匹黑马;他,致富不忘回报桑梓,回乡创业,支持本地经济事业发展……他,就是浙江康福医药有限公司董事长、开化县工商联(总商会)副主席张鸿鹰。

  8月29日,夏末秋初,记者一行前往浙江康福医药有限公司,张鸿鹰正在办公室里处理事务,身为一家公司董事长的他总是特别忙碌。在午休间隙,张鸿鹰向记者讲述了他的故事。

  阴差阳错复员创业

  出生于1973年的张鸿鹰上学时成绩优异,在开化中学当了三年班长,高三时被评为衢州市三好学生,老师家长都对他抱有很大希望认为他能考上重点大学,然而最终的高考成绩下来后和理想成绩相差太大,落榜的张鸿鹰心情跌到谷底,放弃了复读决定当兵。1990年12月,张鸿鹰在一个寒冷的冬季清晨南下,当了一名年轻的通讯兵。

  当兵期间,张鸿鹰考上福州医科高等专科学校,1995年军校毕业后分配至中国人民解放军第一一七医院。1997年至2002年,张鸿鹰在医院负责药品采购工作,这几年,张鸿鹰不断学习,在浙大完成了本科的学业,还在药品管理、医药营销等方面积累了丰富的工作经验,也打下良好的社会人脉关系,而且从中嗅到了商机,这为他之后选择创业埋下了种子。

  2003年,张鸿鹰怀有一颗对经商极度感兴趣的心。他和家人反复协商后得到了理解,尤其是有着多年医药管理工作经验的母亲的支持,让张鸿鹰卸下思想包袱,决定复员并以放手一搏的态度下海经商。

  复员后经过半年多的调整,通过自己六七年积累的人脉,张鸿鹰和朋友在哈尔滨创办了一家药厂。药厂经过两年多的发展收益逐渐稳定,可是张鸿鹰认为药厂的品种架构起步较低,长久不了。又是一段时间的思考和摸索,2006年张鸿鹰去了乌鲁木齐的人民药厂,拿到一款治疗牛皮癣的药品--百癣夏塔热片的全国代理,产品疗效非常好销量喜人,通过这个产品,他奠定了成功第一步。

  几经浮沉叱咤商海

  2007年,张鸿鹰重回杭州,和朋友合开了一家公司,这家公司主要做药品代理,以医药批发为主,经营药品品规2000多种,与全国多家药品生产企业和800余家药品经销商、医院、药店保持着良好的合作关系,营销网络覆盖全国大部分省、市和地区。通过努力,他再次获得成功,2012年销售突破10亿元。2013年过年前,开化县领导到杭州和张鸿鹰商量开商回归、招商引资项目,而当时公司正处于瓶颈期,张鸿鹰需要有一个新的平台、新的思路去突破。随后,张鸿鹰回开化进行前期筹备工作,2014年3月,开化的新公司开始运营。该公司到了2016年就突破了10多亿的销售,那年纳税也达到了5000万。

  这过程中,国家对医药的改革开始慢慢凸显,公司面临着国家对医药市场的变革两票制以及一致性评价马上开始,国家出台一系列的政策。因为医药行业早年市场流通混乱,造成药价虚高,医患矛盾等问题,所以国家有关部门对行业进行大整改,其中影响最大的政策是2007年前成立的公司可以做第三方物流,2007年后按新标准成立的公司不允许做第三方物流,必须本公司直接配送。这对于当时总部在开化的公司来说,打击很大,开化地处山区交通不便,要求直接配送成本很高。但是县政府对公司很关心,帮他们找到了衢州康福医药有限公司,2000年成立的它可以做第三方物流。张鸿鹰团队用了半年时间将它全额收购,接着注销开化的公司,把衢州的公司更名为浙江康福医药公司,搬到开化原公司的位置。张鸿鹰深知如果挺过这一波公司将得到很大的发展空间,所以他所有精力都在公司业务的调整上。国家的医药改革很明确,药品要让老百姓吃得上用得上,并能够治病救人。浙江康福医药公司从2016年开始代理了了15个新产品,其中一致性评价产品在市场上是最优质、含金量最高的。一致性评价产品在整个市场共10个,康福就占了6个。直到2018年5月把代理的合同签订后,张鸿鹰知道康福的转型成功了。

  回乡创业谱写传奇

  张鸿鹰在开化的产业分为四块,第一是浙江康福医药公司,这是他的主打行业;第二是成立中药基地和中药饮片场,因为国家把中药发展上升到一个新高度,这是他长期的发展方向;第三是成立浙江杏壹健康产业园,作为一个平台把全国好的项目招收进来,预估明年能引来5000万税收。第四是工业,10年前和上海医科院研发了一款新药,其产地放在开化。

  近两年,张鸿鹰将全国各地20多个老板带回开化参观游玩。“我在内是开化的建设者,在外是开化的宣传者,我带回的那些老板没有一个说开化不好的。”张鸿鹰骄傲地对记者说,开化现在在空气、水、环境、交通等方面的改变都很大。

  站在企业管理者的角度,张鸿鹰说了他对开化的希望:“开化引进人才比较困难,这也是我最困惑的地方,招不到人才或者招进来的人在素质和业务水平等方面不够高。开化是个好地方,但大多数人认为是旅游玩耍吃喝的好地方,政府必须要出台更好的政策帮企业引进人才。另外,有关部门对回乡创业的人员要有一定担当,帮我们解决一些凭一己之力解决不了的问题,这样我们的创业之路走起来顺畅,才能留住人长久地待在这里创业。”

  下一步,张鸿鹰计划充分利用开化的生态优势,结合先进的医疗设施打造一个大型的伊家坞休闲养老大健康项目,项目建成后,将为开化的经济增长做出贡献,可以极大促进国家公园建设。

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来源:开化新闻网   作者:徐梦雨   编辑:姚志卿
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